银企联手用金融杠杆撬动内需-【资讯】

1月18日，奥康“动力100”亿元授信工程签约仪式暨奥康·招商银行战略合作启动仪式在温州江心海景酒店隆重举行，中国招商银行正式向奥康100位优秀加盟商授信2亿元。

“这是中国鞋业在全球金融后危机时代一次营销变革，更是对欧盟、巴西、阿根廷等国的反倾销贸易壁垒的成功突围。在中国政府大力提倡扩大内需的情况下，奥康率先代表中国鞋业向前迈出了第一步。”业内人士如此表示。

据了解，中国招商银行与奥康集团达成战略协议：双方在综合授信业务、周转业务、企业年金业务等方面开展长期合作，首批三年期贷款将按照银行基准利率向奥康集团100位优秀加盟商进行授信，今后还将陆续对其他加盟商开展授信，预计总授信贷款额度将达2亿元。

2亿元的价值

“此举标志着一个新的商业模式的诞生，也标志着奥康正由传统的连锁营销向金融营销转变，已经完全超越了2亿元的价值。”奥康集团董事长向记者表示，由奥康担保给加盟商贷款，本身是对加盟商的信任和肯定，这比资金本身更能增加加盟商的信心，对于奥康集团下一步战略实施和加盟商事业发展都起到了积极的促进作用。

不仅如此，实际上这两亿元的贷款，也能为企业和加盟商带来实实在在的帮助。王振滔给记者算了一笔账：如果这2亿元贷款下发给奥康200名优秀的加盟商，那么奥康就像将在全国迅速新增200家专卖店，如果平均每家专卖店每年创造销售收入100万元，那么奥康就将增加2亿元的销售收入。如果代理商用此资金购买店面，那么以后他们就拥有了不断升值的地产。

而在王振滔的心里还有一个更大的想法，那就是将来会让1000名甚至更多的代理商都能得到银行的授信，“握起来的拳头才有力量，加盟商是我们的事业伙伴，只有让他们先成功了奥康才会获得更大的成功。”

营销模式之变

1998年1月8日，奥康在永嘉上塘开出了全国第一家连锁专卖店，由此走上了鞋业连锁专卖的道路；时隔12年，奥康与招商银行合作，为加盟商提供贷款担保，由连锁营销上升为金融营销，将连锁专卖推向快速发展的新轨道。

“经过这12年的努力，奥康在全国的连锁专卖店超过3000家，若想加快网络渠道建设，光靠企业自身的力量是不够的，金融时代我们应该学会借助资本的力量，与加盟商和合作伙伴一同打造一个鞋业帝国。”一向擅长营销策划的王振滔对此次合作信心十足。

“作为加盟商，有时我们发现商机，却苦于资金短缺，无法将网络做大，而银行希望将钱贷给信誉高、实力雄厚的企业，以保证贷款的安全性，降低风险。奥康集团这次能够信任我们，为我们提供贷款担保，非常的感激，更对未来事业的发展充满信心，也看到了更加美好的前景。”来自新疆的奥康加盟商在得到招商银行的贷款授信后，激动地表示。“这次合作是用资本的力量为传统的营销注入新的动力。这是一种利用资本和现代融资的手段来发展传统产业的新商业模式，是典型的‘金融营销’，必将为中国制鞋业下一轮的快速发展提供一个成功的范本。”与会专家一致认为。

突围反倾销 企业看好内需

“为了应对国际金融危机和反倾销等国际贸易壁垒，中国政府大力提倡扩大内需，而奥康这次的营销模式变革定会有力促进国内居民消费，扩大国内市场占有率，推动企业持续快速稳健发展。”与会的温州市领导也对这次合作给予肯定。据了解，除欧盟继续对从中国进口的皮鞋征收高关税外，巴西、阿根廷等国最近也相继对我国鞋类产品采取了反倾销措施，加上全球金融风暴影响日益显现，外需市场急剧萎缩，中国制鞋企业面临着前所未有的巨大压力。

温州鞋革行业协会提供的数据显示，欧盟是目前温州鞋类出口的主要市场，受欧盟征收反倾销税及金融危机的影响，已连续2年出口急剧下降，温州真皮面料皮鞋出口欧盟从2006年的2309.51万双，下降到2008年的1900万双。今年1月至9月，又下降到920万双，比去年同期下降了35%。

王振滔此前也曾表示，突围欧盟皮鞋反倾销，除开发新兴海外市场外，还要提高产品附加值，进行产业升级，继续挖潜内需市场。内需市场空间广阔，如果企业充分挖掘内需市场，保持持续增长是没有问题的。据统计，奥康集团2009年全年销售收入和利润总额同比上一年增长20%左右，而在奥康品牌2010年战略计划书上，记者也看这样一句话：2010年奥康品牌将在全国新增500家专卖店。

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