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亚马逊靠什么称霸数字出版？

15年前亚马逊(微博)成立所以在电子拉力实验机调试的进程中时，只是一家新兴的图书销售站。有人预计全美最大书店巴诺书店将很快干掉它。恐怕就连创始人杰夫 贝索斯也不能预测到亚马逊未来会成为数字出版行业霸主。

而现实是，今天亚马逊已经稳坐图书销售头把交椅。传统实体书店在其冲击下丢盔弃甲，排名第二的Borders书店去年被迫关门大吉。巴诺书店不得不亦步亦趋地转向电子书销售及开发电子书阅读器高碑店。

10中旬，亚马逊表示今年秋季将与图书作者直接签约出版图书和电子书。这意味着亚马逊将从销售商转向图书出版商，传统的出版链条 作者－经纪人－出版社－亚马逊－读者 将进一步被简化为 作者－亚马逊－读者 。

这并非亚马逊突如其来的逆袭，实际上两年前投入运营的A-mazon Encore项目就开始了直接签约作者、上销售电子书。Encore项目从亚马逊自费出版作者库中挑选出有潜力的作者签约，在上销售其电子书。当时，一贯瞧不上作者自费出版市场的出版商还没有感受到威力。现在亚马逊霸业将成，出版商再也Hold不住了。

亚马逊打造数字出版行业霸主的第一个战略是低价。自从引入电子书销售，亚马逊一直在与出版社进行定价权的争夺。目前亚马逊从电子书销售中得30%，70%给出版社和作者。而这70%的售价在扣除出版社和经纪人的中间费用后，到作者手中只有约15%。因此，亚马逊消除中间环节直接联系作者，既能极大压缩成本，作者也能获得比原来更高的收益。

正像苹虚拟主机果为每首歌曲定价0.99美元而颠覆了唱片产业一样，一旦图书定价权被亚马逊拿到，读者能享受到低价，出版社只能靠边站了。事实上，要不是出版社极力反对，亚马逊会将绝大多数的图书价格定得比9.99美元更低。在亚马逊的力推下，今年4月份电子书的销量因这人造板实验机也一样适用于其他材料的检测已经超过传统图书。

其实，低价一直是亚马逊快速扩张的战术。美国知名投资银行William Blair做过一项研究，在美国24家零售店随机挑选了100种产品。与亚马逊上这些产品的售价进行对比发现，亚马逊店单品的价格要比这些零售店低11遍及全美%。

亚马逊称霸的第二个推手无疑是云计算。云计算使亚马逊成为数字内容的销售和管理者，电子书、音乐、视频等内容都存放在云端，消费者只需手持设备接入云中即可享受这些内容。事实上，亚马逊是云计算的低调先行者。手机喇叭其云计算租赁服务AWS以平价著称，比Google和苹果提供这些服务都要早。

通过数年布局，亚马逊已经渗入了出版行业的每一个细分市场和环节。除了提供自费出版服务，它还收购了有声书和二手书店AbeBooks，甚至还买下了一个图书读者社区Shelfari，还收购了iPhone上电子书阅读软件S镗铣床tanza的开发商Lexcy-cle。

如果说，以上布局奠定了称霸的一个基础；那么不遗余力地推广Kindle电子书阅读器和今年推出的平板电脑Fire，加速云服务终端的普及，则提供了另一个基础。

在数字娱乐即音频和视频上，亚马逊推出了云盘Cloud Drive以及云播放器Cloud Player。云盘存储音乐文件，播放器则可以在不同的设备上播放这些音乐。与苹果的iPad相比，Fire平板电脑可以在购买视频，也可以从亚马逊的云端服务器下载音频、视频、电子书等文件。借助上商店的强大力量，亚马逊快速启动了Kindle的普及。相信它同样能够帮助Fire平板电脑快速崛起。

在称霸的过程中，亚马逊风险在于过度追求低价和过度投资硬件、云服务会伤害公司的盈利能力，这一点从刚刚公布的第三季度财报可以看出来。而未来亚马逊能否平衡好步伐，则攸关其数字出版霸业的成败。