博士蛙三级跳之一从外贸代工到自创品牌-【新闻】
纺织行业是上海的“母亲工业”,在上世纪八九十年代,外贸服装代工也曾盛极一时。随着劳动力成本提高、原材料价格上涨和市场竞争加剧,外贸代工在上海日子越来越艰难。金融危机来袭,实力较弱的外贸加工企业立马倒掉一片。
博士蛙,这个曾经的外贸代工大军中的一员,经数次主动创新转型之后,如今已成为全球市值最大的儿童消费品开发商和零售商,市值一度达到150亿港币。
博士蛙缘何能顺利转型?这一样本对民营企业做强做大有何借鉴、对上海发展都市产业有何启示?带着这些问题,走进博士蛙国际控股有限公司。
调查实录:上海外高桥保税区,有一幢10层楼的厂房,博士蛙总部就设在这里。公司董事局主席、总裁钟政用,在创立博士蛙品牌之前,管理着一家做童装的外贸加工企业––上海荣臣集团公司。“当时政策是出口导向,做外贸代工是件很光荣的事。”上世纪80年代末90年代初,荣臣一年到头订单不断,产品逐步外销到日本、澳大利亚等,每年为国家创汇上千万美元。说起当年的景象,厂里的老师傅自豪地说:“除了棉花加工不做,从纺线到织布、染色,全部是阿拉自己做。”
到了1996年,荣臣年出口额达数千万美元,但钟政用已经感受到压力:人民币升值、原材料上涨,外贸前景并不乐观。更何况,国外童装品牌也开始进入国内市场,这促使钟政用开始思考自创品牌,以打开国内市场。
这一年,博士蛙品牌正式创立,之后,推出系列童装产品,并在全国各地的百货商厦设专柜销售。同时,外贸代工业务被砍掉一半。这可视作是博士蛙的“第一跳”。
启示之一:做低端制造,路会越走越窄;自创品牌虽艰难,却能把握自己前途。
做代工,不用挖空心思打品牌,只要拿到订单,埋头加工就行。博士蛙从外贸代工转为自创品牌,要有莫大的勇气。
钟政用多次到日本考察,他发现,自己代工的童装在日本的售价高出成本数倍。去日本的童装企业参观,都不见工厂,只看到设计室。日本企业注重两点:研发设计和品牌营销,这恰恰是微笑曲线翘起的两端,附加值最高。而外贸代工是附加值最低的部分。钟政用由此得出结论:“埋头做制造,只有10年出路。如果有品牌、有设计、有销售通路,那么30年都有饭吃。”
在钟政用眼里,这就是低端制造业与现代服务业的区别:“低端制造业干的是看得到的事,照着别人画好的图纸生产就行;现代服务业干的是看不到的事,全凭自己去创造。”那个年代,外贸代工还很红火,赚钱容易,有谁愿意放弃唾手可得的东西而从头干起呢?钟政用就有这个远见。
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