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专访MINISO名创优品快销模式有得做【39中华】

发布时间:2021-01-14 16:43:55 阅读: 来源:PH计厂家

作为主打优质低价的日本快时尚设计师品牌,MINISO名创优品在去年进军香港后便以势如破竹的速度迅速开了15家分店,甚至计划今年内在香港开至50家分店,短短一年时间便在香港市场打开了知名度。

虽然来自日本,但MINISO名创优品的时尚快销方式与优质低价产品理念,却让香港市民真真切切感受实惠,与在迪拜、新加坡和中国上海等市场一样,MINISO名创优品在香港市场也短短时间内迅速刮起了优品旋风。MINISO名创优品香港区总经理黄树丰认为,MINISO名创优品采用的快销模式在香港市场非常“有得做”,至今没有一家门店亏钱。

MINISO名创优品香港区总经理黄树丰认为快销模式在香港有得做

到底MINISO名创优品这种快速周转产品的快销模式如何令其急速崛起?MINISO名创优品香港区总经理黄树丰先生指出有5点:

1.自主品牌设计省中间环节

MINISO名创优品大部分商品定价为10元,部分商品更比市场上便宜,以热卖的U形枕为例,定价10元,但市场上同类产品的售价有些甚至高达90-100元。

黄树丰指,商品便宜原因在于MINISO名创优品是自营品牌,设计均来自日本设计师团队,无需代理及批发,当设计完成后会在全球各地招标,选择性价比较高的厂家合作。

省去代理及批发商的开支,一次性付数百万元订数百万件货,价格自然便宜。

2. 物流团队降成本

由于MINISO名创优品拥有物流团队及在全球各大核心区均有货仓布局,本来一辆货车的货物由日本运到香港加上报关费非常高昂,但其自家运营的团队可压低物流成本3到4成,令他们可以控制售价不受影响。

3. 薄利多销无惧竞争

黄树丰表示,产品毛利率虽然只有2到3成,但薄利多销,“开这么多家店,没有一家亏本”。据悉,MINISO名创优品元朗店每月生意额更保持5%升幅。 759阿信屋、Zakkaya等公司同样主打平价日用品,惟黄树丰直言无惧竞争,相信MINISO名创优品日系简约时尚的产品能留住消费者的心。

MINISO名创优品获香港市民一致好评

4. 每七天上一批炫酷新款

保持新鲜感也是成功要诀之一,店铺每周都会有6到10款新产品上架,吸引顾客重复消费。

即使是热卖的产品都不会久放,因为要确保新鲜感。

黄树丰又表示,MINISO名创优品的设计师团队一开始只有日本设计师,为达至产品多样化,在去年又引入了瑞典、挪威及丹麦等地设计师,保证产品多样化。

黄树丰坦言,香港消费者对高品质产品有需求,而经过一段时间的试运营后,发现香港消费者对MINISO名创优品的品牌和产品认可度非常高,计划今年将逐步加大在香港市场的拓张。

另一方面,黄树丰在接受采访时也对“MINISO名创优品首席设计师是日本人”作出了回应。他说,MINISO名创优品首席设计师三宅顺也是日本的独立设计师,也是MINISO名创优品的品牌创始人。三宅顺也与高田贤三、山本耀司等人师出一门,都是从日本文化服装学院毕业的佼佼者。与多数设计师一样,三宅顺也也是低调之辈,把时间和精力都放在设计上,一直在实实在在的为消费者设计货真价实的生活优品,故MINISO名创优品在创办之后相当长时间内一直仅在日本池袋、早稻田及涉谷等地区低调经营,直到2013年才走出日本。目前,MINISO名创优品在全球等200多个国家和地区已有1000家店在营业。

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