中国联通苹果支撑起的3G喜忧参半

2010年的3G终端市场，因为有了苹果，而显得与以往不太一样。3G元年，联通可谓收获颇丰。也正因为如此，12月27日消息，针对3G自备机用户，中国联通已开始实施“存话费送话费”优惠活动，最高一档为两年期的“预存7740元送7740元话费”。中联通“再搏一把”欲在年末分羹市场用户的野心可见一斑。

但不得不说，联通3G手机用户的大量眼球聚焦苹果，其他品牌被苹果光芒掩盖，加上其软件和应用商店处于发展初级阶段，杀手级3G应用和服务也迟迟未出现，中联通抢占的市场份额能否延续有待观察。充分利用网络优势，进一步聚焦行业应用，将是中联通今后3G发展中的不二选择。

喜：苹果给力联通3G

经过了2008年的规模投资3G建网，2009年3G在试商用阶段蛰伏后稳定的增长，2010年的中国联通在3G上出现了跨越式增长。数据显示，在3G正式商用一周年之际，中国联通用户总数突破1000万，朝着良性健康的轨迹发展;截至11月底，其3G用户累计达到1277.6万户，且ARPU值超百元。

这一年来，中国联通凭借iPhone、乐Phone等明星产品，同时配合两级战略和渠道新政，重振旗鼓。尤其，中国联通凭借iPhone在2010年发起了3G反击战。

作为目前拥有iPhone在国内市场“独卖权”的运营商，中国联通去年10月31日正式发售iPhone3G和iPhone 3GS两款手机;今年8月9日又发布其带有WiFi功能的iPhone 3GS 8GB，承诺每月消费226元且在网两年，即可实现0元购机;在今年9月25日正式发售iPhone4后，一度引发脱销，就有数据显示，联通版iPhone 4在全国已经热销超过60万台，目前仍有10万预定用户还没有领到产品。最近又有消息显示，联通iPhone 3GS 8GB版本在12月25日从原来的4999元降至3999元，降价幅度超过1000元。

一系列的举措，一系列的发力，是联通为苹果付出的;而在这背后，3G用户数的上升，市场行情的火热，则是苹果带给联通的“喜”。综观而言，对于中国联通来说，在2010年其是最不为终端发愁的电信运营商。而说中联通3G成于苹果毫不夸张，苹果手机不仅赚取了用户对3G的大量眼球，而且实质地推动联通用户尤其中高端用户迅速聚集，对其他运营商形成了强力威胁。

忧：影响力能延续多久?

这一年中联通各方面发展都在突飞猛进，为了的是抢占3G市场份额，抓住TD尚不成熟的空间，快速占位，但是在喜中不能完全乐观。

于其自身来看，据中国联通发布的2010年上半年财报显示，由于3G业务处于运营初期，3G业务收入尚不能弥补3G网络运维、资产折旧和营销成本，以及固话业务下滑等因素的影响，上半年公司实现EBITDA人民币304.0亿元，同比下降5.2%，净利润人民币24.5亿元，同比下降62.3%。由此可见，尽管中国联通的WCDMA用户突破了千万，但这并未给中国联通带来可观的收入。

更进一步来说，正如瑞银指出，iPhone可以提高运营商的市场份额等指标，但由于要向用户提供较大的补贴，运营商可能要为这样的业务增长付出牺牲利润率的代价。数据显示，2010年上半年，中国联通3G终端销售补贴支出为11.7亿元，占3G业务收入约30%。这些足见联通为了推广iPhone，花费了高额营销成本，但并未迅速转化为业绩。

除了自身方面的原因，竞争对手的动向也是中联通后续发展中的“心病”。据《IT时代周刊》报道，联通倚仗iPhone已经争取到更多高端客户，联通销售iPhone以来，政企高端用户占比明显提高。湖南联通透露，在联通iPhone4过万台的销售量中，有3-4成是作为礼品售出。联通要争夺的客户资源，恰恰就是移动的高端用户。这一切，移动不可能不在意，它肯定会还击。

相较之前的高调，相较联通今年的高调，中移动今年的发展可谓低调，但却也可能在“沉默中爆发”。从发展方面来看，截至今年10月，TD-SCDMA网络的掉话率已经从网建初期的超过4%，下降到0.47%;3G和2G网络切换成功率从94%达到98.59%;接通率从95%左右提高到99.22%。另据《南方日报》报道，中国移动日前透露，明年中国移动将会考虑提前上马TD-LTE网络，届时将同时运营四张网络来应对用户不断增长的数据业务应用需求。另外，中移动计划于明年2月到3月间推出OPhoneOS移动操作系统的2.5版本，并将于明年晚些时候推出采用新款OPhoneOS的30余款智能手机。由此来看，中联通抢占的市场份额能否延续还有待观察。

寻求突破要终端应用并重

总结一年来，电信市场热闹非凡，无论是运营商掀起的实实在在的“水果之战”：中国联通依靠iPhone、中国移动押宝黑莓、中国电信也将未来赌在黑莓和Palm身上，中移动与中联通的iPhone剪卡风波等，还是应用商店的比拼，从中我们看到：产业链竞争模式助中电信实现了天翼3G的全面繁荣，中移动则不慌不忙但是却来势汹汹，因此中联通要想延续竞争实力，务必有所突破。正如工信部副部长奚国华曾指出：“中国联通应当把握住互联网、移动互联网以及物联网等网络技术演进的新趋势”，在终端和应用方面齐发力。

终端方面，据中国联通相关负责人透露，中国联通推出的深度定制手机UPhone将于明年1月底上市，首批将推出5款手机，由华为、中兴通讯、英华达、摩托罗拉等五家公司生产，全部使用中国联通自主创新开发的uniplus操作系统。还有分析指出，联通也有意借UPhone，来培养自己的应用开发者群体。

应用方面，据最新消息，中国联通日前已正式启动了行业应用合作伙伴招募计划，将重点面向政府、金融、传媒、商贸、交通物流、公用事业、零售和商贸等8个行业中的15个行业产品进行招募，并以企业填报的行业产品为单位进行评选。

喜忧参半中，中国联通只有终端和应用并重才能应对激烈的市场竞争。来年运营市场格局，业界拭目以待。

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