华为硅谷研究所前的反思新日

在名为FutureWei的华为美国公司硅谷研究所门前，似乎还可以感到去年“华为思科诉讼案”的喧嚣。在这个号称美国高科技心脏的核心地带，华为公司的十几名员工在租来的一个很气派的木屋内紧张地工作着，然而浮华背后的艰辛却非常人所能理解。

美国市场的开拓难度超出了所有人的想象，无论是数据网络、光网络还是移动网络都已经被美国本土的企业瓜分完毕，接下来的升级改造自然而然地继续被这些既得利益者延续。对于华为这样的外来者而言，要得到运营商的认识、熟悉和接受极其艰难。在几次招投标中，华为解决方案的极高性价比并非没有引起运营商的兴趣，然而在美国运营商看来，除了初始投资成本之外，伴随始终的运营维护成本越来越成为其更为关注的焦点，华为这样的国外公司显然不具优势。

美国纷杂的法律标准也是进入者绕不过的门槛，“思科诉讼案”只是一个公开的案例而已，在招投标中美国本土厂商联合利用所谓法律手段逼外来者退出的例子比比皆是。由于众所周知的原因，与欧洲厂商先制定标准再研发设备不同，美国厂商大多是先研发设备再制定标准。换言之，美国厂商认为自己的技术本身就是标准，外来者如想模仿只能交付昂贵的专利和标准使用费。

值得指出的是，虽然华为美国公司尚未为华为贡献很多的收入，但幕后的技术支持已经显现。正如华为美国公司企业发展及宽带业务副总裁白熠所言，硅谷研究所更多的是作为华为技术交流的前哨，担当了更多的合作交流角色。无论是“华为干线DWDM传输系统实现4600公里的无电中继传输，达到业界商用系统最高水平”还是“广东电信2004年163骨干网优化改造项目尘埃落定，华为高端路由器产品NE5000和NE80获突破性大规模运用”好消息的背后都饱含了华为美国公司的巨大功劳。

由于身处全球创新的摇篮，华为硅谷研究所也日益学会利用收购扩充自己的技术实力。2002年初，华为完成了对光通信厂商OptiMight的收购，大大加强了自己在光传输方面的技术实力。而2003年中期对网络处理器厂商Cognigine的收购则大大加强了华为在交换机和路由器核心处理器方面的能力。利用收购和合作进军美国市场是一种不错的选择，但要想和高高在上的美国公司平起平坐相当不易，要求在资金或技术方面拥有令人信服的实力，华为和3Com合作初期的艰难就是很好的说明。

然而，即使是对新兴公司的投资也不可避免地会遭遇美国本土厂商的抵抗。例如华为美国公司在硅谷投资了一家叫做LightPointe的FSO（自由空间光通信）厂商，并借此取得了OEM该公司FSO设备的资格，但与此同时，思科、康宁、Avaya等竞争对手也是LightPointe的投资者，将来是否会造成某种潜在冲突也是不得不考虑的事情。

当然，迅速在产品销售上打开美国市场是华为美国公司时下最迫切的愿望，通过积极参加各种展会和论坛来提高知名度，在销售策略上，更多地将精力集中在未来网络的平滑演进和对业务的推广上可谓是较为明智的选择。例如在日前的美国CTIA无线展上，华为展示的CDMA2000 1x EV-DO方案、面向CDMA的MMS方案以及面向移动运营商的WLAN解决方案等等，就比较适合美国国情。此外，华为日前面向美国市场推出的代号为ViewPoint 8220的视频电话产品也很好地满足了美国运营商开拓下一代IP网络市场的需求。

经过艰苦的努力，华为正在英国、法国、德国和葡萄牙等西欧发达国家取得一席之地，其在更为棘手的美国市场的奋斗使人想起“愈挫愈奋 再接再厉”的语句，在被问到“如何看待华为”时，美国运营商的一位人士这样评价，“我感觉华为就像正在崛起的中国一样，虽艰险不断但矢志不移，虽屡遭挫折仍坚韧不屈，成功已经为时不远。”

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