机械-从酒类产品消费动机看包装设计

“何以解忧，惟有杜康”，中国的人工酿酒越在6千年前已将开始了。饮酒之风，古已有之，于今为烈。虽有再3告诫，却是屡禁不止，甚而愈演愈盛。本日，我们就分析1下饮酒的动机。从心理学的角度来看，每项理性的行动（包括购买、选择、消费）背后都是有1定的目的和动机。但是，分析和判断酒类产品消费者的动机，其实不是1件非常容易的事，要想弄清楚每位消费者的实际动机也是不现实的，在进入品牌定位的方法和技能之前，我们可以先做1个粗略的定位和分类。实在型以寻求其最原始的饮酒目的，重视实用性，特别强调其质量和品质，只重实用，而不过分寻求酒类产品的包装、广告乃至品牌。宁愿包装差1点，“我只要质量过得去，口味适合我就行”。从众型为保持与他人的1致而品牌，寻求相干群体的归属感，跟随社会大众化的趋势，追逐社会主潮流。“由于我这圈子里面的人都喝这个围墙拆迁怎么补偿，那我也喝这个。”寻求个性，求新、求异型以寻求酒类产品的时尚为主要目的，重视产品的新，特别在寻求个性、另类的年轻酒类产品消费群体中特别突出。“我常常不停地更换品牌，我喝喜力，也喝加士博，我喝2锅头，也喝仅6福，反正，大家都喝的，太大众化的，我就不要喝了。”叛逆效仿这1点对青少年而言特别重要，看到周围的人特别是父母兄长饮酒，知道了人有饮酒这类行动。在好奇心的驱使下，青少年产生模仿的动机。同时，模仿型消费还体现在不同年龄段的消费者寻求自己爱好的、崇拜的社会公众人物，模仿其消费的酒类品牌、乃至酒类产品消费方式。习惯性消费酒类产品的消费进程中附带了1定的口味适应性婚前财产遇上拆迁怎么分，对适应后的口感、风格、劲头改变带来了1定的难度，长时间性的消费转化成了1定的感情因素。“口味习惯了，我不愿意改。”彰显身份以显示或建立自己的地位、名誉为主要目的违章建筑超过多少年合法，刻意寻求特别高级品牌，要求酒类产品品牌在各个方面出类拔萃，具有较高的意味意义和价值。“我就是高人1等，我坐的是宝马车、戴的是劳力士表、用的是ZIPPO的打火机，卷烟我也选择熊猫、中华、芙蓉王，饮酒我就喝人头马，XO。”礼品型中国素有礼仪之邦的美誉，又史据可查以来，酒类产品有1定可兑换的价值和交际的特殊功能，特别是高级酒类产品，已成了亲朋好友、同事之间等相互来往的礼品之1。“今年过节少送礼，送礼还是送好酒”。许多许多年的历史才能积累1点点传统，许多许多年的传统才能积累1点点文化。而品牌也是在经历多年产品文化所沉淀下来的精华。包伪装为在购买时与消费者最直接沟通情感和传递信息的手段与渠道，实际上是最直接的进行品牌的展现，所以包装设计要与市场接轨，要与市场接轨就是要与产品接轨，与消费者接轨，其包装风格思路应当最直接的满足其产品定位，满足其目标消费者需求，符合其品牌理念。所以在品质、品牌已得到消费者认知的条件下，包装对产品的销售影响巨大。所以针对包装设计提出以下思路：1. 符合市场需求定位作为包装，其利用目的是商业，商业的目的是创造价值，是盈利，所以包伪装为商品的1部分必须符合市场，它不是1件艺术品，它是实实在在的商品，所以包装设计应在符合市场条件下进行美化，要分清设计的主次。2. 符合产品价格定位产品的价格决定产品的档次，包装设计要与产品的档次符合，切不可出现用低档次的包装设计来支持高级次的产品价位，亦不可用高级次的包装设计来带动地档次的产品，凡事要有个度，否则就会不伦不类，事得其反。3. 符合目标消费者定位包装设计的前期要对其目标消费者进行分析，什么样的酒就有什么样的人喝，酒类消费品实际上是消费者的1种个性层面的展现，其包装相当于消费者的穿衣选择，所以酒类包装设计要符合消费者的个性特点。4. 符合品牌内涵定位品牌是产品多年文化的积累，是产品属性的来源，是产品品质的保障，所以其品牌内涵应当是延续成长，拔高的，而不是今天是这样明天就颠覆变成那样了，所以包装设计应当与品牌理念与内涵相1致，与品牌延伸方向相匹配。5. 符合产品包装连续性与延续性原则任何产品的包装都具有其统1性与延续性，这不但是1个形象问题，也是1个传播问题，所以包装设计应当具有这样的特点，消费者看到包装就能够联想到其品牌，在包装上体现其系列产品的特性和共性。“对酒当歌，人生几何”，“何以解忧，惟有杜康”……渊源的酒文化，造就了对酒类产品的深入认知与认同，当新的竞争局面的来临，对包装设计也有了更新、更高的要求，1款小小的包装设计直接影响到品牌力的传播与实行。相信酒类包装也将会向酒类醇厚的历史与口感1样变的丰富多彩起来。 转载自：中国服装时尚网