步贤鞋业构建终端市场黄金组合-【新闻】

发布时间：2021-05-23 22:55:48 阅读：次来源：PH计厂家

12月21日讯，山东省济南市齐鲁鞋城，在这个山东最大的鞋业专业市场里，各路品牌云集，而在鞋城里的品牌港里，面向消费者零售的各品牌形象店更是汇聚于此，步贤品牌在这里连开2家专卖店，一家新品店，一家折扣店，打造出休闲鞋终端市场的“黄金组合”。

“小地方开大店，大地方开多店！”一直是步贤山东分公司秉承的经营理念。“消费者走在街上，到处都是品牌，看多了都会眼花，进谁家都有一定的偶然性，但如果相隔不到百米就看到两家相同品牌的专卖店，立刻就能在消费者脑海里形成比较深刻的印象。”步贤鞋业山东分公司总经理钟凤斌说道。

“1条街上能同时开2家店的品牌，一定是个大品牌。”钟凤斌表示，消费者的这种心理，往往会促使他们的脚步自觉地迈进店来，选购产品，再通过产品和价位上的吸引，自然拥护品牌的消费者就多了起来。

当然，两家店是有一定分工的，一家卖的全是新品，另一家全是库存折扣。在钟凤斌眼里，这样的组合，让消费者选择的余地大了起来，可以满足各类消费者的喜爱和需要，在当地广受好评，这一组合也成为休闲鞋行业争相模仿的对象。

★店面特写

走进品牌港，带着时尚的潮流元素、乘着流行个性的季风的“BOSUN”迎面而来，一种立意于生活前沿时尚品牌的气质和一股时尚领航的气息，深深吸引着过往行人的眼球和脚步。

注重国际时尚潮流装扮整家店面，温馨的咖啡色，稳重神秘的黑色，细腻的淡黄色，步贤店面的艺术感，让消费者在体验时尚装扮艺术的过程中，亦可展示自己独特的气质，真正做到了时尚领航。

店内，错落有致的货架、青翠的门叶，水曲柳木纹的顶象牙漆，独一无二灯布设计，更让休闲鞋的风味展现无遗。

★店长语录

“消费者经历了市场的洗礼，越来越多的人，成了购买鞋品的专家或行家，开始注重个人形象个性的塑造，我们要做的，就是根据每一位的穿着打扮，为他们提供与其相搭配的鞋款，这才是终端服务的王道。”

“我们卖的不仅仅是产品，更是我们的服务、我们的品牌形象！”

★经营故事

挺进山东休闲鞋市场前三名

4年前，“一选老板为人，二选品牌”的钟凤斌，被步贤休闲鞋品牌老板的为人折服，老板的人格魅力让他毅然选择了步贤，并拿下山东代理权。如今，他已经将这个品牌打造成山东休闲鞋市场的前三名，形成了一张80多家零售终端的销售网络。

打市场，产品是第一步，步贤山东市场，便是以产品敲开了大门。步贤品牌在款式的装饰性设计和休闲鞋功能性的开发理念上，都颇有建树，比如弹骇之道系列休闲皮鞋和多功能养足鞋等，一经推出便广受市场欢迎，渐渐站稳了脚跟。

而在市场扩张方面，钟凤斌首先对市场进行了调查，发现山东冬天很冷、夏天很热，很多人不喜欢在街上溜达逛街，更习惯于到大型商场里，有暖气和冷气的地方，享受一站式购物的便捷。仅济南市就有17家大规模的商场，彼此之间竞争激烈。

正是看到这一特点，步贤山东分公司的绝大多数专卖店，都开到了大商场里头，避开了许多品牌集中在商业街上开专卖店的做法，最终取得意想不到的结果，使步贤品牌迅速被广大消费者所熟知。

在独特经营理念的支持下，步贤品牌在山东休闲鞋市场里，已稳坐前三名的龙头位置。