一森正隆杨森然做儿童商业要时刻怀揣公益之心-【新闻】

作为一家专业的商业地产服务机构，一森正隆先后代理了三十多个商业项目，服务领域囊括专业市场、商业街、百货商场、购物中心等，拥有大量的实战经验，如今，一森正隆正将这些经验应用于自己名下的项目——西安解放路号称西北首家少儿游乐体验购物中心“宜爱·欢乐城”。

明显地，“独生子女”已经成为当下中国式家庭的主流。“父母赚钱，子女消费。”在国内的主力消费群体中，儿童从来都是不容忽视的主要对象。

在“儿童经”已经被众商家们念的滚瓜烂熟的时候，面向儿童群体的商业形态似乎也在逐渐暴露出自身的生存困境，竞争压力的与日俱争，加之购物中心潮流的到来，市场开始朝向多元化发展。同时，各式各样的儿童主题商城也开始由此应运而生。儿童业态作为一个特殊的商业业态，想要做精做强，需要的不仅是硬件设施完备，更需要商家立足于促进儿童健康成长，在杨森然的思维中，则将这种理念化为了行动，他认为做儿童主题的商业项目不仅仅是一种商业行为，更是一种社会行为，即做儿童商业要时刻怀揣一颗公益之心。

做商业要首问“市场需求”

在全权接手位于西安解放路上现已定名为“宜爱·欢乐城”的项目之前，一森正隆在西安做商业地产代理服务公司已有四年之久。四年的时间，让杨森然目睹了西安商业地产行业的“突变”过程，也看到了当前西安商业地产市场在“特殊”时期的一些“特殊”情况。

“受城市体量等多种因素的影响，西安的商业地产起步较晚，当前仍处于较为落后的状态，业内有人说西安的商业地产目前已经处于“饱和”状态，其实这只是落后带来的后遗症，在库存大、销售难的双重作用下，西安的商业地产才显现出此种‘病态’。”由于诸多开发企业的匆忙上阵，让不少项目在后期误入歧途，这种“病态”，在某种情况下似乎也成为了一种常态。当然这只是其中的一个方面，一个商业项目运营的成功与否起决定性的因素非常多。在杨森然看来，这种先天不足尚可弥补，但后期的商业策略错位往往是导致一个项目失败的致命原因。

在接手“宜爱·欢乐城”项目之前，新玛特在此以宣布失败而告终，这其中原由除了受商业气候转变的影响之外不乏新玛特自身在商业模式和管理运营上的欠缺与不足。所以，然而一个项目想要做成功，首先要考虑的就是“市场需求”。杨森然认为：“一个项目要想成功，首先考虑市场的需求;其次是地理位置和商业定位;第三是开发商的信誉和品牌;第四则是代理公司是否有自己的专业团队和客户资源，以及对整个现场操作的熟练度;第五是政府对这个项目的推动和国家政策的支持度，以上种种因素都会制约这个项目的成功与否。”

他举例说7年前，像华润万家、沃尔玛这类大型超市很难找到场地，然而今天所有开发商在最初开发楼盘时就想到招超市，但品牌成熟是需要时间的，而楼盘建成只要三年，这种不考虑需求的盲目开发，使得市场至今仍处于比较混乱的状态。在一个商圈内，商业资源极度不平衡的现象比比皆是，开发过度和同极化的问题非常严重，于是导致一些起步很慢，没落的却很快的商场越来越多。

做儿童商业要怀有公益之心

商业的兴衰受市场需求影响最大，而需求的核心是消费者的体验和感受，对于消费者来说，他们相信的只是自己获取的感官体验，所以，唯有不断的从消费者的需求出发，处理好项目和消费者的关系，或许才能使消费市场永葆活力。

本着这样一种理念，一森正隆接手了原新玛特旧址，通过充分的调研，细致的规划分析，决心将其打造成西北首家儿童主题游乐购物中心。在谈到这一项目时，杨森然信心满满，他说目前解放路商圈已经在进行自我调整和提升，这里有地铁1号线、4号线，火车站近在咫尺，在交通上占有明显优势，加之对面是万达和民生，对客流吸引力很强，还有苏宁广场这一项目的崛起，都会给该项目带来不可小觑的有利影响。

做商业地产项目，成功或者失败都是俨然不同的经历，而每一次经历的结束都意味着一个新的起点。正是因为新玛特在这里倒下了，一森正隆才又多了一份经验。他在分析周围的商业环境时，不仅看到了图书大厦、西安实验小学存在潜在的客户群，还看到了万达、民生所存在的“短板”，在体验式业态被大声呼吁的今天，在这里建一个新型的、体验式的以少儿为主购物中心再合适不过，既满足周边人群的需求，又有效避开了来自万达、民生的压力。

杨森然认为儿童项目的消费主体是家庭，儿童只是作为一个消费载体，所以在项目的业态分布上，采取了4：4：2的比例，即40%以少儿游乐为切入点，40%以餐饮、休闲娱乐、养生健身为主，20%以购物为主。这样既解决了儿童休闲娱乐的问题，又同时满足了儿童的家长的消费需求，考虑到中国的教育理念因素，在周一至周五的上班时期，接待群体以学校和合作关联单位为主，晚上以会员为主，周六周日寒暑假以来自西安、安康、兴平、宝鸡的散客为主。

说到这里，他提出的观点是：做儿童项目既是一个商业行为，同时也是一个社会行为，也是一个公益行为。他说“如果你没有这种社会行为和公益行为，仅以商业行为，将很难做好，所以我们这个项目有力地规避这种缺点，把儿童职业体验作为一个社会的公益行为，在幼儿园、早教中心植入它，让儿童健康的成长，让这个商业体得到有效良好的运用，就是最大的亮点”。所以宜爱欢乐城本着“促使青少年健康发展和成长”为主题的理念，从各方面着手打造这一项目，线下体验和线上推广相结合，将活动和服务做到极限。这也是他在看到了太多的商业变数之后，反观商业得出来的一种看法。

“越有爱，越欢乐，爱无限，欢乐无限，因为有爱，世界才会变得美好，因为有爱，才是开心欢乐的。”简简单单的几句话，却包含着他对生活的态度，我相信他也是这样去打造宜爱欢乐城这一项目的，我也相信这一项目带给孩子的不仅仅是童年的美好回忆，我更相信西安的未来会因这种充满爱的声音而变得不同。

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