【新闻】地产业产品时代家居B2B营销成未来热点乌苏

日前，一项针对家装产品与房地商合作营销的调查显示，随着全装修房的市场接受度和采购环节的不断完善，原来不被看好的全装修房市场正在酝酿爆发式的增长，也必将拉动与全装修房配套的家装产品市场。业内人士表示，虽然家装产品的B2B市场销售额目前占总体销售额的比重不大，但成长空间巨大，家装行业的B2B品牌营销有望成为未来热点。 全装修房将成为未来建筑的趋势 前一阵子，王石的拐点论和潘石屹的百日巨变论在业界闹的沸沸扬扬，如今的房地产行业正在悄悄地发生变革，现在的房子不像2007年那样，只要是房子就能卖出去，房地产业的产品时代正在来临。这是一场房地产界的革命，其主要体现在三个层次方面的变革：一是产品形式的变革，有高层、多层，有高密度、低密度；二是住宅内容的表现形式的变革，绿色、节能、环保的建筑需要以全装修这一载体得以呈现；三是特别注重功能的变革，追求舒适、享受、安全、卫生、文明，人的个性得到尊重。 如今的消费者在购房时更加趋于理性，越来越多的消费者意识到，个人装修的机会成本远远大于一体化的全装修房。目前虽然全装修房的比率还只有10%不到，但从其购买人群的分析我们不难发现：目前全装修房的购买人群主要分布在两个区域，一是集中在25-35岁的人群，他们多为一次置业，购买的中小户型居多。二是集中在36-45岁事业有成的中年人，他们处于事业打拼期或是顶峰时期，无闲暇时间来装修，但对品质生活的要求较高。记者了解到，目前配有整体厨房、卫浴设施的全装修房的装修成本和业主自行装修相当，有些还便宜10%-20%。家装饰材的整体采购、整体施工的规模效应开始显现出来。 家居产品企业战线延伸至房地产B2B市场领域 随着全装修房的市场接受度和采购环节的不断完善，原来不被看好的全装修房市场正在酝酿爆发式的增长，其中就包括全装修房相配套的家装产品。业内人士表示，虽然家装产品的B2B市场销售额目前占家装产品总体销售额的比重还不大，大多数还在依靠B2C终端销售，但成长空间非常大，家装行业的B2B品牌营销有望成为未来热点。佳捷广告B2B品牌经理谢宇在接受记者采访时表示：B2B市场营销在国外发展已经相当成熟，然而在国内则刚刚起步。B2B领域的市场潜力巨大，只是目前尚未被发掘。 目前，许多大型传统家装产品企业正在加速房地产领域的B2B市场布局，作为传统家装巨头科勒、老板电器等都已纷纷展开了与房地产企业协作的品牌战略计划，通过依托房地产全装修房这一快速增长的新领域，树立企业B2B品牌的新形象，力求快速占领这一新兴市场。对于这个趋势，佳捷广告B2B品牌经理谢宇向记者做了这样一个比喻：“BB机时代的没落和手机时代的来临”。由于B2C市场和B2B市场特征不同，一个优秀的B2C品牌在B2B市场中未必会有所作为。比如：步步高(53.81,0.00,0.00%,吧)电话在B2C市场是一个著名品牌，然而在商务办公室的电话机采购中，决策人可能选择是西门子而不是步步高，虽然办公室用的西门子电话在外观和功能上都不如步步高，但西门子表现出来的B2B形象更加鲜明。尽管目前家装产品企业B2B市场收入持续增长，且前景看好，但品牌建设依然是限制其发展的一大阻碍。家装产品企业的B2B品牌建设意义重大。

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