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【新闻】地产业产品时代家居B2B营销成未来热点乌苏

发布时间:2020-10-18 18:01:37 阅读: 来源:PH计厂家

日前,一项针对家装产品与房地商合作营销的调查显示,随着全装修房的市场接受度和采购环节的不断完善,原来不被看好的全装修房市场正在酝酿爆发式的增长,也必将拉动与全装修房配套的家装产品市场。业内人士表示,虽然家装产品的B2B市场销售额目前占总体销售额的比重不大,但成长空间巨大,家装行业的B2B品牌营销有望成为未来热点。 全装修房将成为未来建筑的趋势 前一阵子,王石的拐点论和潘石屹的百日巨变论在业界闹的沸沸扬扬,如今的房地产行业正在悄悄地发生变革,现在的房子不像2007年那样,只要是房子就能卖出去,房地产业的产品时代正在来临。这是一场房地产界的革命,其主要体现在三个层次方面的变革:一是产品形式的变革,有高层、多层,有高密度、低密度;二是住宅内容的表现形式的变革,绿色、节能、环保的建筑需要以全装修这一载体得以呈现;三是特别注重功能的变革,追求舒适、享受、安全、卫生、文明,人的个性得到尊重。 如今的消费者在购房时更加趋于理性,越来越多的消费者意识到,个人装修的机会成本远远大于一体化的全装修房。目前虽然全装修房的比率还只有10%不到,但从其购买人群的分析我们不难发现:目前全装修房的购买人群主要分布在两个区域,一是集中在25-35岁的人群,他们多为一次置业,购买的中小户型居多。二是集中在36-45岁事业有成的中年人,他们处于事业打拼期或是顶峰时期,无闲暇时间来装修,但对品质生活的要求较高。记者了解到,目前配有整体厨房、卫浴设施的全装修房的装修成本和业主自行装修相当,有些还便宜10%-20%。家装饰材的整体采购、整体施工的规模效应开始显现出来。 家居产品企业战线延伸至房地产B2B市场领域 随着全装修房的市场接受度和采购环节的不断完善,原来不被看好的全装修房市场正在酝酿爆发式的增长,其中就包括全装修房相配套的家装产品。业内人士表示,虽然家装产品的B2B市场销售额目前占家装产品总体销售额的比重还不大,大多数还在依靠B2C终端销售,但成长空间非常大,家装行业的B2B品牌营销有望成为未来热点。佳捷广告B2B品牌经理谢宇在接受记者采访时表示:B2B市场营销在国外发展已经相当成熟,然而在国内则刚刚起步。B2B领域的市场潜力巨大,只是目前尚未被发掘。 目前,许多大型传统家装产品企业正在加速房地产领域的B2B市场布局,作为传统家装巨头科勒、老板电器等都已纷纷展开了与房地产企业协作的品牌战略计划,通过依托房地产全装修房这一快速增长的新领域,树立企业B2B品牌的新形象,力求快速占领这一新兴市场。对于这个趋势,佳捷广告B2B品牌经理谢宇向记者做了这样一个比喻:“BB机时代的没落和手机时代的来临”。由于B2C市场和B2B市场特征不同,一个优秀的B2C品牌在B2B市场中未必会有所作为。比如:步步高(53.81,0.00,0.00%,吧)电话在B2C市场是一个著名品牌,然而在商务办公室的电话机采购中,决策人可能选择是西门子而不是步步高,虽然办公室用的西门子电话在外观和功能上都不如步步高,但西门子表现出来的B2B形象更加鲜明。尽管目前家装产品企业B2B市场收入持续增长,且前景看好,但品牌建设依然是限制其发展的一大阻碍。家装产品企业的B2B品牌建设意义重大。

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